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Apr 05

Primero el negocio, luego los inversores, Top 10 de razones para acudir a ellos

By dutrasmigiel | Artículos

En ocasiones parece que cierta parte del mundo del emprendimiento no perteneciera al mundo de la empresa, como si fueran dos mundos separados, con reglas distintas, pero no hay que equivocarse, una cosa es la superficie y otra es el contenido.

¿De qué se trata al final? De crear una empresa, de vender, de formar un equipo, de tener beneficios, de mantener a los clientes, de ejecutar bien tu día a día, de tener una visión de a dónde queremos llegar y luchar por ella. Ni más ni menos.

En el mundo del emprendimiento se habla muchas veces más de inversores, aceleradoras, concursos, betas, proyecciones…., que de lo que realmente finalmente importa, de si tienes un producto por el que la gente esté dispuesta a pagar y de si eres capaz de proporcionárselo de una manera competitiva.

Todo lo cual no significa que esté mal presentarse a concursos, realizar proyecciones, o buscar inversores, la cuestión es no perder de vista cual es el objetivo último de una empresa y para qué se realizan esas acciones.

El buscar inversores es una de estas acciones, pero hay algunas situaciones en que consideramos que esa búsqueda tiene más sentido, no siempre desde el punto de vista del inversor, pero sí de la búsqueda del mismo por el emprendedor:

1. Cuando nosotros (y nuestro entorno más cercano) ya hemos invertido en la medida de nuestras posibilidades, y con eso hemos demostrado nuestro grado de involucración, de manera que si las cosas salen mal, para los primeros que salen mal es para el emprendedor y su entorno más cercano. Es concebible que uno tiene recursos limitados para lanzar un proyecto, y que busque fuentes que le ayuden en ese proceso, pero no suele serlo que uno no pueda aportar recursos suyos o de su entorno en mayor o menor medida (y no hablo sólo de tiempo dedicado).

2. Cuando ya hemos demostrado nuestro modelo de ingresos y queremos hacer crecer nuestro negocio y necesitamos recursos para hacerlo a un ritmo y con un grado de solidez determinado; a veces para acortar plazos y adelantarnos a los rivales, a veces para internacionalizarnos, a veces para armar una estructura comercial o para adquirir usuarios de los que ya sabemos costes de adquisición y retorno aproximado.

3. Cuando ya hemos hecho ganar dinero a inversores y nos podemos permitir el lujo de tirar con pólvora ajena, basado en el crédito que nos hemos generado y la expectativa de que volvamos a hacerles ganar dinero.

4. Cuando has dado con la idea que supone el 0,000000001% de los casos y además eres capaz de ejecutarla, y con algo de inversión te vas a convertir en el próximo Facebook (atención al porcentaje reseñado y compáralo con jugar a la Primitiva para un inversor…).

5. Cuando necesitamos inversión para jugar en las “ligas mayores” por la tipología de producto que tenemos, que sólo tendrá éxito si somos capaces de alcanzar volumen. No significa que sea la mejor opción para los inversores, pero se entiende que tengamos que acudir a ellos.

6. Cuando hemos innovado de manera que los ingresos tardarán en llegar ya que el mercado todavía no está preparado para nuestro producto, pero nos permite posicionarnos por delante de la competencia y aprovechar la “segura” explosión de ese mercado. Esto debe ser un argumento, no una excusa, hay una gran diferencia…

7. Cuando tienes un producto o servicio que es complementario para un socio industrial, que no tiene la agilidad ni la experiencia específica en ese nicho que tú tienes, y que usando su estructura comercial y recursos de gestión, puede abrir una nueva línea de ingresos interesante para su negocio.

8. Cuando te hace falta la experiencia y contactos específicos de determinados individuos que además tienen capacidad de inversión, y ellos conocen bien tu sector y saben que existe una oportunidad específica no satisfecha adecuadamente en ese nicho en concreto que tu proyecto cubre.

9. Cuando se han acabado todas las fuentes de financiación y no somos capaces de generar ingresos que sustenten nuestro negocio, es una alternativa encontrar un “financiador” (aunque no muy halagüeño para el inversor) y lícito el intentar hacerlo, aunque también debes estar preparado para la respuesta del inversor (“Yo no soy un financiador”).

10. Cuando uno lo estime inconveniente… Ya hay mucho gurú del emprendimiento suelto diciéndonos lo que tenemos que hacer, esperamos simplemente que estas recomendaciones os puedan ser de utilidad, y ayudaros en vuestro proceso de decisión, nada más…

Este artículo ha sido cedido por Emprende Capital. Si tienes una empresa y estás  buscando INVERSORES , no dudes en enviarles información sobre tu proyecto.

Feb 21

Elegir ERP (v) – La facilidad de uso multiplica la productividad de tu personal

By dutrasmigiel | Artículos

Una solución de gestión empresarial que sea fácil de aprender, de usar y de administrar faculta a las personas a hacer mucho mejor su trabajo.

Elegir el Sistema de Gestión Empresarial (ERP) adecuado es una decisión estratégica para tu empresa, por lo que vale la pena tomarte un tiempo para examinar tus opciones detalladamente.

Hemos creado una lista de 10 puntos a comprobar, que te ayudará en ese examen de opciones. Cada semana estudiamos en profundidad uno de los puntos de la lista de diez. Hasta ahora hemos completado cuatro:

  1. Elegir ERP (i) – Mueve tus sistemas de gestión empresarial más allá del ERP
  2. Elegir ERP (ii) – Prepárate para sacar ventaja de la Nube
  3. Elegir ERP (iii) – Un socio de confianza ayuda a tu negocio a progresar con decisión
  4. Elegir ERP (iv) – Conecta tu negocio para aumentar el valor de tus sistemas

Esta semana, destacamos la importancia de elegir una solución para la gestión empresarial que facilite a tu gente el poder sobresalir en sus trabajos. Equipar a tus colaboradores de forma que puedan ofrecer el máximo rendimiento, aumenta su satisfacción en el trabajo, y esto deriva en un impulso de tu empresa hacia el siguiente nivel

Elije una solución de gestión empresarial que ofrezca facilidad de uso

Esto suena a obvio, pero merece la pena que te tomes tu tiempo para analizar lo que hay detrás del concepto “facilidad de uso”, particularmente, desde cuatro perspectivas diferentes.

1. La experiencia del usuario individual.  ¿Cuándo fue la última vez te descargaste una aplicación que llevaba un manual de usuario? ¿Quién te ha enseñado a usar Facebook? Una buena solución de gestión empresarial debe ser fácil de entender y usar para tus colaboradores. Una experiencia de usuario intuitiva elimina la curva de aprendizaje y, en consecuencia, costes, y acelera la adopción de la solución. Tu gente se pondrá al día rápidamente, y su productividad y eficiencia acelerarán el retorno de tu inversión.

2. Aplicabilidad en la empresa. Los beneficios pueden ser amplificados cuando una solución de gestión empresarial extiende la facilidad de uso a todas las partes de la operación de la empresa: tanto en las oficinas centrales, como el personal desplazado; lo mismo en ventas, que en almacenes o finanzas, y en todas las localizaciones geográficas. Una facilidad de uso consistente, de extremo a extremo de la empresa, ayuda a las personas a comunicarse y colaborar mejor, cumplir con los plazos y compromisos, y tomar las mejores decisiones.

3. Opciones basadas en la nube. La flexibilidad para desplegar parte o la totalidad de una solución de gestión empresarial en la nube abre oportunidades adicionales de facilidad de uso: fácil implementación, fácil solución de problemas, fácil mantenimiento, fácil actualización y fácil ampliación. En las opciones basadas en la nube, se os descarga a ti y tu equipo de todas estas tareas, y toda esa capacidad liberada puede focalizarse en llevar tu empresa al siguiente nivel.

4. Compatibilidad con otros sistemas que utiliza tu empresa. Los sistemas de gestión empresarial pueden ser fáciles de usar, pero pierde todas sus ventajas si no es capaz de integrarse y trabajar de forma consistente con otros sistemas. La elección correcta para tu empresa es una solución de gestión empresarial que funcione como y con otros sistemas y/o tecnologías que tu empresa esté utilizando ya.

Olivia y Microsoft Dynamics NAV te ofrecen facilidad de uso en las cuatro vertientes descritas.

Las soluciones de negocio de Microsoft que implanta Olivia cuentan con una apariencia similar a la que tu gente ya está habituada. Si tus colaboradores conocen y utilizan Microsoft Outlook, Word y Excel, encontrarán Microsoft Dynamics NAV familiar y lo adoptarán rápidamente.

Las soluciones de gestión empresarial de Microsoft trabajan como y con otras tecnologías de Microsoft, este factor unido a la labor de coaching de Olivia con tu equipo ayuda a aumentar las tasas de adopción y reducir los costes de aprendizaje.

Una sencilla instalación, unas prestaciones diseñadas para soportar negocios internacionales, una comunidad global de profesionales de la tecnología disponibles, y un despliege rápido y fácil, se combinan para brindar una consistente facilidad de uso en toda la organización.

Por otra parte, soluciones flexibles basadas en la nube simplifican la instalación, la operación y el mantenimiento, al tiempo que ofrecen interesantes ventajas económicas.

Desde el punto de vista de integración, te ayudamos a obtener más valor de sus inversiones en otras tecnologías de Microsoft. Tal vez en tu empresa usáis Microsoft SQL Server como servidor de base de datos o Microsoft SharePoint para mantener portales para tus empleados o partners, o quizás usas Microsoft Dynamics CRM para gestionar la información de clientes.

Tus colaboradores trabajan probablemente con herramientas de productividad como Microsoft Word para crear documentos o Microsoft Excel para analizar los datos que residen en una base de datos SQL Server.

Todos estos productos comparten la plataforma Windows, y presentan un aspecto familiar para los usuarios. Elegir una solución de gestión empresarial que funcione como y con estas herramientas añade un nuevo nivel de valor en todas ellas. Sin duda, el conjunto se hace mayor que la suma de sus partes.

Únete a nuestro blog la semana que viene, en que publicaremos la sexta entrega de esta serie, en la que veremos de que forma la predictibilidad de costes de tu proyecto ERP minimizará los riesgos a tu empresa.

Conoce más de Olivia en su perfil de Eureka-List

Oct 03

¿Tienes una campaña CPC? Aumenta la conversión de tus landing pages

By dutrasmigiel | Artículos

Un menor coste por click, índices de conversión más altos, reducción de la tasa de rebote, aumento del factor de calidad y la posición media de los anuncios, son los resultados de una adecuada personalización de las landing pages en cualquier campaña. El secreto está en que cada landing page debe estar optimizada para los servicios o productos que se ofertan en el sitio. Las palabras clave escogidas, las páginas de destino y los anuncios deben ser estudiados de manera ordenada y coordinada si se quiere llegar a cumplir con los objetivos definidos para la campaña.

Algunos consejos prácticos que ayudarán a optimizar las landing pages para aumentar el rendimiento de las campañas CPC:

1. A la hora de diseñar las páginas de destino y disponer los elementos de cada página de anuncios, se debe tener en cuenta la relevancia que cada una de ellas tiene con las palabras clave que se escogieron para la campaña que se va a llevar a cabo. Siempre y cuando exista coherencia entre las páginas y las palabras, se notará un aumento en la posición media y el factor de calidad (quality score, en inglés) de la landing page, además de una notable disminución del coste por click.

2.  Cada landing page debe ser pensada y diseñada para disminuir la tasa de rebote. Esto se logra al presentarle al cliente una página clara y sencilla, con las ofertas que está buscando o que puedan llamar su atención. Si el cliente pierde interés y abandona el sitio en los primeros segundos, inherentemente aumentará la tasa de rebote. Peor aún, si el cliente no muestra interés y se pierde en la página, además de no realizar ninguna compra, contribuirá a la disminución del índice de  conversión.

3.  Cada landing page debe estar diseñada para disponer al visitante para la compra, obtener sus datos básicos y lograr que comience el proceso de compra. Si un visitante llega por primera vez a visitar una página y se encuentra con un sitio atractivo y dispuesto con diferentes estrategias para la adquisición de los datos del visitante, aunque no realice una compra en la primera visita, este visitante se convierte en un cliente potencial al dejar un registro de los productos de su interés y la información necesaria para enviarle anuncios de productos relacionados, promociones, etc.

4.  Cada  landing page debe estar diseñada para generar interés en el visitante y, si es necesario, formularios con campos que el cliente potencial esté dispuesto a completar.  Al emplear las páginas de registro, no se debe solicitar información innecesaria que el visitante no esté dispuesto a brindar con facilidad. Siempre es recomendable utilizar la página de agradecimiento para seguir seduciendo al cliente con nuevas ofertas y productos. El marketing post-conversión es necesario para conseguir una mayor influencia sobre el cliente.

En Blueknow nos especializamos en la mejora de la conversión a través de la personalización de la experiencia de compra. Si quieres mejorar la conversión de tu site contáctanos a contact@blueknow.com o al 93 592 99 05